中天联科（Availink）成立于2005年6月，是一家专注于数字电视、多媒体和通信领域的芯片设计和应用系统开发的高新技术公司。在中国芯2008暨第三届“中国芯”颁奖典礼上，中天联科的中国直播卫星信道接收解调芯片AVL1108荣获了最具潜质奖。中华电子网（www.elenchina.com）对中天联科总裁孙凤文博士进行了采访。以下为采访摘要。

        Elenchina.com：我们知道，中国直播卫星信号传输标准ABS-S标准，于04年启动，05年上半年立项，06年上半年确定了技术方案。但是当时刚刚成立1年时间的中天联科，率先推出了业界第一款支持ABS-S标准的芯片AVL1108，如此惊人的速度，是积蓄了很久的能量的爆发吗？还是拥有敏锐的市场洞察能力的结果？

        孙凤文：中天联科的团队成员是DVB，WCDMA/CDMA2000， WLAN 多项关键技术的发明者、欧洲数字电视卫星标准（DVB-S2）的主要制定者和撰写者，共发明了一百多项国际专利并被许多国际上知名公司所采用，同时具有全面的系统理论，芯片开发和混合信号IC开发能力和十几款芯片开发一次性成功的经历。团队成员包括世界上第一款符合DVB-S2标准的芯片开发者，因此在直播卫星调制解调技术上我们具有深厚的积累。DVB-S2组织对我们的团队成员曾给予了高度评价：“你们的团队是世界上绝对一流的，为DVB-S2的贡献是巨大的，是不可替代的。” 在很短的时间内推出AVL1108主要是基于团队长期积累的技术基础。

        中国直播卫星产业是个巨大的产业，真正实施时会遇到许多困难，需要产业中有实力的厂商在各级政府引导下共同努力。我国目前有4亿电视家庭、4.5亿台电视机。据广电总局统计，在即将实施的直播卫星广播电视“村村通”工程中，我国盲村电视用户总量超过2000万户。中国日报曾报道: 中国的直播星项目在2011年以前将带动1亿用户以上的市场平台，成为全球最大的电视网络。可以预计，未来5年中国直播星市场保守估计为1.5亿户。中天联科决心把长期积累的直播卫星技术全力奉献给中国直播星这个产业。三年多来公司踏踏实实的做好每一步的研发，时刻注意和直播卫星产业链上上下下紧密合作，为直播卫星产业链的成熟奠定了坚实的基础。 

        Elenchina.com：ABS-S标准是我国第一个拥有自主知识产权的卫星信号传输标准，中天联科作为“第一个吃螃蟹的人”，AVL1108在研发过程中，应该是遇到了很多的问题吧？或者说它实现的难度主要在哪里呢？

        孙凤文：在我们研发AVL1108之初，“鑫诺2号”卫星很快就要发射（2006.10.29），因此ABS-S芯片项目开发时间紧，任务重，具有很大的挑战性，同时要求我们产品只能一次开发成功，一定要立即满足市场需求。在此过程中，我们的研发团队克服了许多难以想象的困难，凭借坚实的技术基础最终提前保质保量的完成任务。

        中国直播卫星是个大产业，许多终端厂商怀着巨大的热情参与此项目。作为产业链中的先行者，只要政府许可，不论任何厂家中天联科都给予公平并强有力的支持。在直播星项目开发中，我们投入了巨大的时间、人力、精力和努力，产品涵盖从前端到后端技术，并使参与此项目的所有整机厂商都做好了中国直播卫星市场的产业化准备。

        Elenchina.com：随着“中星9号”的成功发射，国家的“村村通”项目也开始大规模的启动了，中天联科作为ABS-S芯片占有率最多的厂商，毫无悬念的成为了最大的赢家，这应该是预料之中的吧？

        孙凤文：为整机厂商做好全面的服务不是一件容易的事情。中天联科在产品推广过程中我们始终不懈的为客户提供最一流的产品和最好的服务，尽力挖掘客户价值，让客户的价值得到最大的体现。我们严把质量关，通过完善的质量保证体系，包括从供应商管理系统、严格的出货检验制度到产品追踪服务环节，在所有提供政府测试或者客户所需芯片中，没有一例因为AVL1108的质量问题给政府和厂家造成任何延误和损失，赢得了生产厂家的广泛赞誉。

        Elenchina.com：卫星数字电视传输方式主要是应用在偏远地区，但是随着国家“村村通”项目的启动，国标ABS-S无疑会成为主流，但是中天联科在去年年底的时候又推出了支持世界传输标准DVB-S2的芯片AVL2108，是进军国际市场的号角吗？

        孙凤文：为进一步参与国际竞争，中天联科于2007年12月末推出世界上最先进的DVB-S2专用接收信道解调芯片AVL2108。一个优秀的本土半导体公司既要面向国内市场又要面向国际市场，即既是本土的又是国际的。DVB-S2是中天联科继中国直播卫星标准ABS－S卫星电视芯片AVL1108推出之后按照公司既定战略迈向国际市场的第一步，是我们既定市场战略的一部分。当然，产品和市场的多元化也有助于化解面临的各种风险。

        Elenchina.com：在城市，地面数字电视传输方式是主流，相信在不久的以后，在农村，地面数字电视传输方式也会得到推广的。但是现在看来中天联科的方向主要是在卫星数字电视传输，这会不会跟市场的主流发展有冲突呢？

        孙凤文：中天联科是一个以市场为导向的公司，我们的产品并不仅仅局限在直播卫星行业上。公司长期发展目标是成为数字电视与消费电子领域专用芯片设计的领导者，公司根据每个细分市场的差异化环境和不同的市场需求确定每一阶段的产品开发方向。我们对地面数字电视市场也很看好，因此我们也推出了基于国标DTMB标准的地面数字电视接收芯片AVL3106。

        在当前有线、地面、卫星多种技术手段并行的数字电视市场中，不同标准技术衍生的产品都有其各自的适用范围和市场机遇，并会趋向平衡、健康的发展。中天联科作为数字电视领域的技术引领者，始终关注国内外数字电视发展趋势。考虑到不同标准的技术优势和市场需求，我们将不断推出应用各个领域的全方位产品。

        Elenchina.com：中天联科地面数字电视芯片 AVL3106是支持单/多载波全模式接受的，在这次“中国芯”评选当中，卓胜微电子以一款同类芯片MXD1320入围了最具潜质奖，MXD1320最大的特征也是单载波，多载波全模式接受。这两款芯片有什么不同呢？AVL3106与MXD1320相比，又有哪些优势呢？

        孙凤文：中国地面数字电视芯片市场竞争激烈，凌讯、上海高清、卓胜微等厂家都推出相应产品，这些厂家在国标地面市场的发展过程中付出了很大的努力并推动了该市场的发展。我们相信我们的AVL3106芯片以独特优势会占据一定的市场份额，同时也希望地面国标产品在技术水平和综合服务能力上能够一浪高过一浪，不断进步，这样才促进地面国标数字电视市场健康良性的发展。中天联科会同其他业内厂家一起努力，为中国地面数字电视芯片产业贡献力量。

        Elenchina.com：AVL1108在“村村通”项目中，赢得了很大的市场空间，但是不知道其他两款芯片目前的市场应用状况是怎样的呢？

        孙凤文：DVB-S2技术平台正在以非常快的速度覆盖全球市场，DVB-S2主要应用在欧美高清平台，目前在印度等其他东南亚国家也在逐渐推广。目前世界最大的直播卫星运营商DirecTV已经在DVB-S2技术平台上拥有上千万用户，提供100多套高清节目，并且用户数还以每年数万户的速度增长；欧洲主要国家以及澳洲的直播卫星电视运营商已经基本完成技术平台的搭建，正在开始用于发展新用户；据多家研究公司预测，DVB-S2将在欧洲2010年前基本完成全欧洲的用户覆盖；在亚洲，日本、韩国以及部分中东国家DVB-S2技术平台已经完成搭建工作。

        针对如此良好的市场前景，中天联科开发针对国际市场需求的DVB-S2产品，并规划为长期存在的产品线为国际市场服务。现阶段，公司与国际大品牌厂家，高端机顶盒厂家合作，实现产品批量出货。

        Elenchina.com：据我了解，中天联科的产品在价格上并没有很大优势，市场分额却很高，请问是如何做到的呢？

        孙凤文：任何一个产品市场中形成更多层次更多样的产品和服务，意味着的价值体系也越丰富，产业往往更加健康成熟。给客户带来更大的价值和更高的满意度是中天联科服务客户时所追求的理念，我们除了提供一流的产品与服务，还要为客户提供高于产品的附加价值以让客户价值得到最大的体现。业界的认可体现在市场份额上，这同时也是对中天联科的鼓励，也是我们发展的动力。我们将竭力做的更好，为客户挖掘更大的价值。

        Elenchina.com：2008是中天联科大获全胜的一年，您能给我们讲一下您对2009年产业的发展看法吗，中天联科又将有怎样相应的应对计划呢？

        孙凤文：中国半导体产业从无到有，取得了了巨大的成就。现在，这么神秘的产业已经大众化了，在这个过程中我们看到很多企业为IC产业的形成付出了艰辛的努力。中国IC产业目前还是处于起步阶段，要形成规模和强大的竞争力需要大家共同的努力。中天联科加入这个行业，将以推动中国集成电路产业持续、快速和健康的发展、增强信息产业创新能力为己任，不断推出优质的芯片产品、技术和服务，为中国集成电路产业的发展做出不懈的努力！